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如何做好阿里巴巴997755.com店铺定位以及产品布局?

2017-11-16 17:22:51 澳门葡京网站 人关注

定位是企业发展的放向,做好定位的3个维度

1、明确自己企业的定位

你是谁?

源头厂家?品牌?品牌代理?

你有什么?

企业历史?厂家?设备?品牌宣传?生产能力?

2、明确产品定位

①品类

不要拍脑袋做决定,盲目跟风,进行充分的目标市场调研。了解顾客现有需求及潜在需求。

②功能

根据用户的年龄、产品功效、特定客户群体等细分定位。

③风格、品质、价格

打动顾客最终还是依靠产品的质量、功能、价格、风格款式、服务等。

3、客户定位

客户群体分析

目标顾客群体:微商?淘卖?零售等

客户分布:江浙沪?

客户痛点:品质?价格?等

客户用户基数多大?

客户采购习惯:线上?线下?无线?

销售模式确定

现货批发?一件代发?加工贴牌?个性定制?微商供货?品牌推广?

服务模式

保证服务:发货保障,材质、品质、产量保障等

售后服务:包退,包换,保修等

1688平台产品布局

1、1688平台产品布局

①分析产品-阿里指数

市场空间:行业选择》子类目》细分类目

产品属性:行业大盘》供应指数》采购指数

价格区间:属性细分》风格》材质

竞争对手:阿里排行》产品排行》公司排行

②产品分类

a、店铺产品分类:引流款、爆款(主推款)、利润款(关联产品)、明星款、活动款;

b、产品图:视觉统一并且有差异化、五张主图规范

2、1688平台团队布局

专业的人做专业的事

3、1688平台视觉布局

分析对手→画出对手装修结果图→装修策划画出自己的结构图→素材准备、后台设置→运营设计框架→运营/企业提供必要的素材→美工根据框架及素材设计视觉和文案。

①旺铺主色调统一,颜色不宜过多

②结合季节、上新和营销活动去进行调整

③多去参考其他优秀店铺装修

4、我的1688平台推广布局

1、明确产品的品牌口号、广告语、LOGO、包装设计。

2、主推品的选择和引流款的选择(差异化创意)

3、推广阵地:网销宝+实力商家+热销&网站活动+线下展位+地推业务员

4、推广费用及推广区域:线上(主推款重点推广)+线下(本地)

5、推广形式:线上(网销宝+实力商家)+线下(业务员地推)+线下展位+媒体


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